Captura primero la demanda que ya existe: el orden importa en marketing
Si lanzas un producto en una categoría con demanda activa, la notoriedad puede esperar. Primero aparece donde ya te están buscando.
Cómo lanzar marketing según la demanda del producto
¿Lanzas un producto o marca nueva en una categoría donde ya existe demanda? Céntrate primero en capturar la demanda caliente. Las campañas de notoriedad de marca solo si el presupuesto da para ello.
Pongamos que vendes terminales de punto de venta. Todo el mundo sabe que necesita uno — ya están buscando. Tu primer movimiento: capturar esa demanda activa. Lanza ventas a través de tu web o distribuidores. Pon en marcha anuncios de búsqueda y campañas locales. Cuando alguien busca "TPV cerca de mí", tienes que aparecer arriba del todo.
Las campañas de notoriedad van después: display, pre-rolls en YouTube, apariciones en medios, vallas publicitarias, spots en tele, acuerdos con influencers. Opciones hay de sobra, pero el presupuesto manda. No son la prioridad cuando la demanda ya existe — no estás creando necesidad, solo pones tu nombre delante de gente que ya está comprando.
¿No hay demanda para tu producto? Invierte el orden. Empieza con campañas de notoriedad para crear demanda, pero lanza captación de leads en paralelo.
Imagina que lanzas sistemas TPV en la nube antes de que nadie sepa que existen. Para generar demanda, explicas la categoría en sí — no solo tu marca. Escribe artículos para publicaciones de negocio sobre normativa de pagos y soluciones modernas de cobro. Dirígete a emprendedores con contenido que enseña antes de vender.
Mientras tanto, construye una audiencia con las personas que vieron tus campañas de notoriedad pero no convirtieron de inmediato. Lanza campañas en búsquedas de categoría como "cómo aceptar pagos" o "soluciones de cobro móvil". Añade campañas de marca cuando tu nombre ya tenga tracción — "alternativas a Square" o "opiniones de [Tu Marca]". Ve ajustando según cambian los patrones de demanda.
