10 – Estructura de Costos

❮ ❮ ❮ atrás

adelante ❯ ❯ ❯

Una mirada al modelo de negocio desde el punto de vista del gerente de producto

CANVAS 13 - Gran guía sobre el modelo de negocio, desde el punto de vista del gerente de producto

1 – Problema del Cliente

2 – Segmentos de Clientes

3 – Propuestas de Valor

Mapa de Formulación de Propuesta de Valor

4 – Relaciones con Clientes

5 – Canales

6 – Fuentes de Ingresos

7 – Actividades Clave

8 – Recursos Clave

9 – Socios Clave

Estás aquí ➔

10 – Estructura de Costos

11 – Costos Eco-Sociales

12 – Beneficios Eco-Sociales

13 – KPI (Indicadores Clave de Rendimiento)

El componente de estructura de costos incluye todos los gastos necesarios para que tu negocio opere y venda tus productos o servicios. En el contexto del negocio de TI, por ejemplo, los gastos principales suelen ser la adquisición de usuarios (conocido como "Costo de Adquisición de Cliente") ya que los costos marginales son típicamente mínimos aquí. Sin embargo, en otras industrias, como la industria automotriz, los costos también incluirán gastos de producción. Aunque adquirir un cliente sea relativamente barato, venderles un automóvil a bajo precio no es factible debido a los altos costos de producción.

La estructura de costos se refiere a la descripción de aquellos elementos de tu modelo de negocio que generan los mayores gastos. Estos pueden ser gastos relacionados con distribución, propuesta de valor, o soporte al usuario. Es importante entender que todos estos elementos están interconectados, y si se pierde la conexión entre partes de tu modelo de negocio, puede indicar un problema. Al revisar y analizar tu modelo de negocio, siempre considera la interconexión de sus diversos elementos.

Debes preguntarte las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los elementos más costosos de nuestro modelo de negocio? ¿Cuáles de nuestros recursos clave son los más costosos? ¿Cuáles de nuestras actividades clave incurren en los costos más altos?

También es importante determinar hacia qué está más orientado tu negocio: minimización de costos (con una estructura de costos mínima, precio de propuesta de valor bajo, máxima automatización, y uso extensivo de tercerización) o creación de valor (con una propuesta de valor de alta calidad).

Los costos pueden dividirse en fijos, como salarios, pagos de alquiler, y servicios públicos, y variables. También puede haber costos que disminuyen con la escala del negocio (economías de escala) o costos que disminuyen cuando la misma actividad se usa en varias áreas de negocio (economías de alcance).

Tipos de asociaciones para reestructuración de costos

Competencia cooperativa con competidores: Esto puede ser una asociación con aquellos tradicionalmente considerados competidores para lograr un objetivo común.

Alianza con proveedores clave: Colaboración con proveedores para asegurar confiabilidad y estabilidad de suministros.

Empresas conjuntas para lanzamiento de negocios y distribución de esfuerzos: Esto puede involucrar mancomunar recursos y esfuerzos para crear una nueva empresa.

Socios financieros: Esto puede incluir cooperación con bancos, inversionistas, u otras instituciones financieras para asegurar el financiamiento necesario.

Agencias gubernamentales: En algunos casos, la colaboración con agencias gubernamentales puede ser beneficiosa, por ejemplo, para obtener licencias, permisos, o apoyo en forma de subvenciones y subsidios.

❮ ❮ ❮ atrás

adelante ❯ ❯ ❯