Mejora tu vida y carrera con CANVAS 13

Modelo de negocio ilustrado con elementos clave desde la perspectiva del product manager.

CANVAS 13

Una mirada al modelo de negocio desde el punto de vista del product manager

Cómo funciona un negocio, de dónde vienen sus ingresos y qué necesita para sostenerse. Una introducción al modelo CANVAS 13 desde la perspectiva del product manager.

Visualización del modelo de negocio desde la perspectiva del product manager.

CANVAS 13

1 – Problema del Cliente

El punto de partida del modelo CANVAS 13: identificar qué problemas necesita resolver el cliente. Entrevistas, encuestas y análisis para orientar el desarrollo del producto.

Segmentos de clientes representados mediante gráficos y diagramas en un modelo CANVAS.

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2 – Segmentos de Clientes

Cómo identificar y diferenciar segmentos de clientes según sus necesidades y comportamientos. Un paso para adaptar la propuesta de valor a las personas que usarán el producto.

Propuestas de valor en un modelo de negocio innovador y estratégico.

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3 – Propuestas de Valor

La propuesta de valor explica qué consigue el cliente con tu producto. Cómo formularla a partir de sus necesidades y distinguir el valor de las características o la tecnología.

Mapa conceptual ilustrando la propuesta de valor en el modelo de negocio CANVAS.

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Mapa de Formulación de Propuesta de Valor

Un mapa para conectar productos y servicios con las tareas, los problemas y las necesidades del cliente. Cómo definir qué aporta tu oferta y por qué resulta valiosa.

Conexiones efectivas entre empresas y clientes en el modelo CANVAS.

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4 – Relaciones con Clientes

Qué relación esperan tus clientes y cómo mantenerla: asistencia personal, autoservicio, automatización y comunidad. Opciones, costes y formas de fomentar la fidelidad.

Modelo de negocio CANVAS representado con diagramas y elementos clave de gestión.

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5 – Canales

Los canales conectan la propuesta de valor con el cliente: cómo descubre el producto, lo compra y lo recibe. Preguntas para elegir y combinar canales directos e indirectos.

Representación gráfica de fuentes de ingresos en un modelo de negocio CANVAS.

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6 – Fuentes de Ingresos

Por qué pagan tus clientes y cómo se convierte ese valor en ingresos. Modelos de cobro y mecanismos de precios fijos y dinámicos dentro del modelo de negocio.

Actividades clave en el modelo de negocio: enfoque en la gestión de productos.

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7 – Actividades Clave

Qué actividades hacen posible la propuesta de valor. Cómo identificar el trabajo esencial en producción, resolución de problemas y mantenimiento de plataformas o redes.

Recursos clave en el modelo de negocio: estrategias y herramientas para gerentes de producto.

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8 – Recursos Clave

Los recursos que tu negocio necesita para entregar su propuesta de valor: físicos, intelectuales, humanos y financieros. Cómo distinguir los activos clave de los recursos habituales.

Concepto visual del modelo de negocio CANVAS y su importancia en la gestión de productos.

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9 – Socios Clave

Qué socios aportan recursos y actividades esenciales al negocio. Alianzas con proveedores, plataformas y otras organizaciones para hacer funcionar la propuesta de valor.

Estructura de costos en un modelo de negocio: análisis y estrategia visual.

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10 – Estructura de Costos

Qué gastos sostienen tu modelo de negocio y cuáles pesan más. Cómo relacionar los costes con la adquisición de clientes, la producción, los recursos y la propuesta de valor.

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