9 – Socios Clave

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Una mirada al modelo de negocio desde el punto de vista del gerente de producto

CANVAS 13 - Gran guía sobre el modelo de negocio, desde el punto de vista del gerente de producto

1 – Problema del Cliente

2 – Segmentos de Clientes

3 – Propuestas de Valor

Mapa de Formulación de Propuesta de Valor

4 – Relaciones con Clientes

5 – Canales

6 – Flujos de Ingresos

7 – Actividades Clave

8 – Recursos Clave

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9 – Socios Clave

10 – Estructura de Costos

11 – Costos Eco-Sociales

12 – Beneficios Eco-Sociales

13 – KPI (Indicadores Clave de Desempeño)

Los socios clave son una parte importante de tu negocio; ayudan a llevar a cabo operaciones clave o proporcionan recursos necesarios. Supón que tu empresa no se especializa en publicidad; en este caso, una agencia de publicidad u otra empresa que te proporcione contenido u otros recursos esenciales, que no puedes crear por tu cuenta, puede actuar como socio clave.

En modelos de negocio basados en plataformas, como los servicios de taxi, los socios clave son los conductores y los pasajeros. Si no tienes conductores, no puedes ofrecer servicios a los pasajeros. Pero si no tienes pasajeros, los conductores no trabajarán contigo. Esto crea un desafío único en forma de la necesidad de sincronizar la demanda en ambos lados de la plataforma.

Incluso en modelos de negocio más simples, por ejemplo, cuando vendes materiales de construcción a distribuidores e individuos, el modelo de negocio puede ser complejo. Si los distribuidores son la base de tu modelo de negocio, se clasifican como canales, y podría parecer que el modelo de negocio está completo. Sin embargo, este no es el caso.

Dentro de tu modelo de negocio, debes delinear las propuestas de valor para el distribuidor, es decir, las soluciones que ofreces para resolver sus problemas. Quizás tu marca es más conocida, tu producto es de mayor calidad, o tu oferta es más beneficiosa financieramente. Este es ya un modelo de negocio separado que describe cómo encuentras distribuidores, qué problemas tienen, y cómo puedes ayudarlos.

Si comienzas a ver a los distribuidores como clientes en lugar de solo canales, esto te permitirá trabajar con ellos de manera más efectiva. Podrás analizar sus necesidades y crear un producto que sea verdaderamente valioso para ellos. Como resultado, esto llevará a un aumento en la distribución de tu producto principal.

Preguntas para Hacerte a Ti Mismo

¿Qué empresas u organizaciones son nuestros socios clave en el negocio?

¿Quién hace una contribución clave a nuestro negocio como proveedores principales?

¿Qué recursos clave recibimos de nuestros socios para apoyar nuestro negocio?

¿Qué funciones o acciones clave realizan nuestros socios para apoyar nuestro negocio?

Razones para Establecer Asociaciones

Optimización y ahorros: La asociación puede ayudar a las empresas a optimizar sus operaciones y reducir costos, llevando a un aumento en la eficiencia y las ganancias.

Reducción de riesgo e incertidumbre: La asociación puede proporcionar a las empresas la oportunidad de compartir riesgos conjuntamente y manejar la incertidumbre, mejorando su capacidad para superar obstáculos y evitar problemas inesperados.

Adquisición de recursos y actividades específicos: La asociación puede dar a las empresas acceso a recursos y capacidades únicos que no pueden obtener por sí mismas.

Tipos de Asociaciones

Alianzas estratégicas entre empresas que no compiten: Esta es la cooperación entre empresas que no compiten entre sí pero trabajan en campos relacionados o mercados similares.

Alianzas con competidores: Esta es una forma de cooperación donde empresas competidoras trabajan juntas en proyectos o iniciativas específicas.

Alianza con proveedores clave: Esta es una asociación entre una empresa y sus proveedores principales, permitiendo a ambas partes optimizar sus cadenas de suministro y reducir costos.

Empresas conjuntas para lanzar tu negocio y distribuir esfuerzos: Este es un tipo de asociación donde dos o más empresas crean una nueva organización conjunta para lograr objetivos comerciales comunes.

Socios financieros: Esta es una relación entre una empresa e instituciones financieras, como bancos o fondos de inversión, que pueden proporcionar el financiamiento necesario para el desarrollo del negocio.

Agencias gubernamentales: Esta es una asociación con organizaciones gubernamentales, que puede dar acceso a recursos gubernamentales, apoyo o regulación.

Materiales de cooperación y asociación: Este es el intercambio de recursos, información y otros materiales entre socios, que ayuda a fortalecer sus relaciones y mejorar el trabajo colaborativo.

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