9 – Socios Clave

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Una mirada al modelo de negocio desde el punto de vista del gerente de producto

CANVAS 13 - Gran guía sobre el modelo de negocio, desde el punto de vista del gerente de producto

1 – Problema del Cliente

2 – Segmentos de Clientes

3 – Propuestas de Valor

Mapa de Formulación de Propuesta de Valor

4 – Relaciones con Clientes

5 – Canales

6 – Flujos de Ingresos

7 – Actividades Clave

8 – Recursos Clave

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9 – Socios Clave

10 – Estructura de Costos

11 – Costos Eco-Sociales

12 – Beneficios Eco-Sociales

13 – KPI (Indicadores Clave de Desempeño)

Los socios clave son una parte importante de tu negocio; ayudan a llevar a cabo operaciones clave o proporcionan recursos necesarios. Supón que tu empresa no se especializa en publicidad; en este caso, una agencia de publicidad u otra empresa que te proporcione contenido u otros recursos esenciales, que no puedes crear por tu cuenta, puede actuar como socio clave.

En modelos de negocio basados en plataformas, como los servicios de taxi, los socios clave son los conductores y los pasajeros. Si no tienes conductores, no puedes ofrecer servicios a los pasajeros. Pero si no tienes pasajeros, los conductores no trabajarán contigo. Esto crea un desafío único en forma de la necesidad de sincronizar la demanda en ambos lados de la plataforma.

Incluso en modelos de negocio más simples, por ejemplo, cuando vendes materiales de construcción a distribuidores e individuos, el modelo de negocio puede ser complejo. Si los distribuidores son la base de tu modelo de negocio, se clasifican como canales, y podría parecer que el modelo de negocio está completo. Sin embargo, este no es el caso.

Dentro de tu modelo de negocio, debes delinear las propuestas de valor para el distribuidor, es decir, las soluciones que ofreces para resolver sus problemas. Quizás tu marca es más conocida, tu producto es de mayor calidad, o tu oferta es más beneficiosa financieramente. Este es ya un modelo de negocio separado que describe cómo encuentras distribuidores, qué problemas tienen, y cómo puedes ayudarlos.